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上市2年涨幅超200%!对话安图生物董事长:体外诊断翘楚如何做到步步领先
发布时间:2018-11-01 19:12浏览次数:

  2018年,改革开放40周年。40年来,中国经济高速发展,各行各业都涌现出一批世界型企业,其中的佼佼者大多已登陆资本市场,成为A股、港股,甚至是美股的明星公司,成为中国改革开放40年的发展成就的一张张名片。

  为了探索挖掘这些企业的高质量成长之路,证券时报包括旗下媒体平台全景网、新财富、中国基金报等,走访全国各地优秀上市公司,与上市公司高管进行面对面对话,实地调研采访,各媒体平台通过视频、音频、图片、文字等多种形式,推出“上市公司高质量发展在行动”主题系列报道。

  作为国内体外诊断(IVD)领军企业,安图生物从免疫诊断起家,在20年的时间里,通过持续的技术创新及合理的外延扩张,公司逐步构建起“免疫+生化+微生物”全面丰富的产品线,并成为国内为数不多的拥有全自动化学发光模块化仪器和流水线能力的IVD企业。

  本期《上市公司高质量发展在行动》系列报道,证券时报社副总编辑高峰对话安图生物董事长苗拥军,听其讲述公司不断完善产品布局,并在体外诊断领域奋力赶超国际巨头的经历。

  高峰:安图生物在体外诊断产业里面成为龙头公司了,请苗总简单给我们介绍一下公司发展的历程。

  苗拥军:安图生物是1998年成立的,最早的时候,我们是做一些代理经销的业务,做一些小批量的生产。在1999年的时候,我们拿到了奥地利Anthos公司的酶标仪和洗板机的代理权。后来在2003年我们又收购了郑州绿科生物工程公司,我们的试剂生产就跨入了规模化的状态。后期我们又和奥地利的相关科研人员合作,开发了自己的酶标仪以及基于微孔板的化学发光仪,还有一些洗板机。这样的话,安图生物从这一刻起就是在试剂和仪器的研发和生产方面,同时具备了这方面的能力,起步的能力。

  在2005年左右,我们基于酶联免疫和微孔板化学发光这两代技术的开发,在这个基础上,我们就开始开发我们现在的主流产品,就是磁微粒化学发光的系列产品。2013年我们磁微粒化学发光系列产品上市,我们现在已经是中国本土磁微粒化学发光产品的,算是一个比较领先的企业。这样的话,安图在免疫诊断方面,就发展了一个系列的产品。在这同时,安图也在微生物诊断方面做了一些工作,我们开发了系列的培养基产品。同时我们最近又在细菌的鉴定方面推出了飞行质谱仪,我们在微生物的药敏方面,我们也做了一些工作,这样的话,我们在微生物的诊断方面也形成了一个系列化的产品。

  在2016年,我们在上交所上市之后,我们就插上了资本发展的翅膀,我们就利用上市这个资本的优势,我们又进行了一些资本的整合,我们购并了,当时是东芝,现在是佳能的生化仪中国十年的代理权,同时我们购并了控股了75%的北京百奥泰康公司,这个公司是中国生产生化诊断试剂品种最多的公司之一。结合起来,我们通过战略的购并,又把我们的生化诊断产品的系列建立了起来,这样我们在临床检验的三大领域里面,免疫、生化和微生物,都有了作为。

  最近我们又基于这样一些基础,又推出了实验室全自动的磁悬浮的流水线,中国的第一条磁悬浮流水线系统,未来我们可能还会在分子诊断等方面再做更多的工作。我们安图又本着专注于临床检验技术,专注于产业,不断的丰富我们的产品线,提升我们各方面的,包括服务方面的能力,我们努力为临床实验室提供更多的、更好的产品和服务。

  高峰:公司的毛利率在同行的表现很优秀,请问是什么原因能够促使公司的毛利率如此高?

  苗拥军:过去安图的毛利率,在前三年应该是70%以上,现在大概是67%、68%,略有下浮,因为我们去年有一些购并。我们的毛利率高,我想有外因也有内因,首先是我们这个行业,体外诊断这个行业,如果想做到规模,想做到系列化产品,它是有技术门槛和行业管理门槛的,这样门槛造成了我们这个行业里面的普遍利润都是比较高的。

  内因,我想可能有这么几点,第一点,安图是比较注重创新的一个企业,它就使得我们的产品能够有一定的创新带来的撇油利润。另外一个,也跟安图的整个经营策略有关,我们从来不是低价策略,我们从来都是尽可能的建立在高品质的基础上的一个性能价格比战略,所以说我们在做产品研发和生产制造过程中,我们力求推出高品质的产品,而不仅仅是追求低成本。在高品质的产品上,我们有个合适的价格。另外一个就是我们这几年在诊断领域里面,也做了很多深耕,比如说在价值链的前期上,安图大部分是自己在研发,自己在做。这样的话,我们在生产成本上和原材料控制上,成本就控制得更好。再加上我们因为销售规模在国内也算大,我们的规模效应也有一些,所以说我们的利润表现还是不错的。

  2013年以后,安图生物的战略性产品——磁微粒化学发光系列产品上市,推动了公司的快速发展。

  高峰:化学发光产品是公司业绩增长的基石,你对化学发光产品在国内的发展前景是怎么看的?

  苗拥军:中国的免疫诊断,特别是以化学发光,类似这一代技术的为特点的产品的市场,最近这几年增长还是比较好的。整个IVD诊断是15%的增长,而化学发光前几年的增长速度超过30%,甚至达到了35%的增长速度。我预测未来三到五年,中国的化学发光的市场增长速度仍然能达到20%到25%的增长状态。

  安图生物在化学发光方面增长速度比较快,或者说市场份额比较高,我想有这么几点,第一点,安图生物的化学发光入市比较早,我们是中国第一个推出单个随机检测化学发光技术平台,达到200检测速度的技术平台公司,我们因为入市比较早,市场地位相对来说就比较好。另外,安图的化学发光的自动化测定仪、磁微粒化学发光测定仪的故障率,根据我们现在统计的数据来看,已经达到了国际的先进水平,而我们今年年底的目标是想让我们的化学发光仪的故障率达到国际领先水平,这样的话,产品品质的稳定也是产品市场上非常欢迎的一个原因所在。另外,安图的营销这几年也比较活跃,我们产品品种也比较全,这就造成了安图的整个化学发光市场前景还是比较好的。

  苗拥军:目前,中国的化学发光产品大部分还是,70%、80%这个市场还是被国际这些巨头占领了,中国本土产业的化学发光产品,也可以说是刚刚起步吧。但是最近国内的化学发光产品的企业,大家看到这个市场的蛋糕越来越多了,我想可能短期以内会出现一个多家竞争的局面,但是从长期来看,一方面国产的试剂,由于性价比逐渐在提升,国产试剂的市场占有率会进一步的提高,另外一方面,随着时间的推移,中国的市场也会像国际上的市场一样,像这样一些比较大的项目,更多的集中在有规模效应、有品牌影响力的一些企业手里面。我想将来,中国的化学发光本土产业也会集中在那么三到五家公司的手里面。

  生物活性材料作为免疫类体外诊断试剂的关键原材料,其寻找与筛选是体外诊断产品研发中最为困难和重要的环节之一。经过数年的技术攻坚,安图生物已成为国内为数不多能够自主研发生产体外诊断上游原材料的IVD企业。

  高峰:公司向产业上游的核心原材料领域有所拓展,也取得了全方位的优势,请苗总介绍一下这方面的进展,将来有些什么规划?

  苗拥军:其实诊断产业在不同的诊断试剂下面都有很多基础的生物活性材料,高品质的材料就决定了你产品的品质,甚至是整个产品的稳定状态和性能状态。我们总是把抗原抗体这样一些生物活性材料比喻成,在免疫诊断领域里面,它的重要度,我们比喻成飞机中的发动机,或者说是IT里面的芯片。因为我们安图刚起步的时候,在抗原抗体的国际采购方面,我们确确实实也被国际大公司卡过脖子,他们使用的手段,竞争手段也是很残酷的。我们很早就下定决心,要在生物活性材料方面做工作。所以说通过这十几年的积累,我们在抗原抗体这方面的工作,目前可以说是卓有成效。我们自己做出来的抗原抗体用于我们生产的,大概有四百多种,占到了我们免疫诊断产品的73%左右。就是我们这个抗原抗体自给率,在国内我们肯定是绝无仅有的,是第一家,在国际上我们也是领先的。

  未来我们在这方面还会有更多的工作要做,一方面我们要开发更多的生物活性材料,另外一方面,我们也需要把已经开发的很多活性材料进一步的提升它的品质。同时我们要进一步的搭建一些技术平台,比如说我们诊断抗体的公斤级的生产平台,另外还有一些重组抗体的生产平台。下一步,我们也希望将来在生化诊断领域里面,我们也能够在生物活性材料方面做一些有益的工作。

  通过整合国内、国际高端产品资源,安图生物实现流水线、仪器、试剂全产业链构建,于2017年9月推出首条本土医学实验室全自动流水线。

  高峰:流水线将成为体外诊断产业下一个阶段可能竞争的主战场,公司也成功的发布了首款国产的流水线,请介绍一下这方面的情况。

  苗拥军:流水线这几年的发展速度超乎想象,而做流水线的公司全是这些国际巨头,他们的免疫、生化、仪器和试剂都非常全。像我们安图做免疫,做了二十年,我们推出了化学发光的产品,好不容易我们可以进三级医院了,突然国际的一些巨头拿流水线进入了实验室,这个流水线往实验室里面一装,一签合同,六七年、七八年,就再也没有我们任何一个可做的生意了,像个护城河一样就护起来了。

  我们也看到了这样一个竞争的趋势,我们就在流水线方面做了一些工作。一方面,化学发光的仪器和试剂已经形成了自己的系列了。我们通过战略购并,我们把生化的体系也搭建了起来,同时我们需要一个流水线的线体,我们又和国际公司进行了一些合作,流水线线体我们也搭了起来。这样的话,我们就成为中国第一家推出流水线的公司,当然我们是第一家推出磁悬浮流水线,我们下一步就介入了流水线竞争的领域。未来,我们希望安图成为中国流水线重要的,乃至主要的提供商。

  高峰:请问安图在近几年这么高业绩增长的情况下,有没有考虑从高质量发展这方面有些什么打算?

  苗拥军:我觉得高速发展和高质量发展不矛盾,因为行业本身在高速发展,而我们自身当前在产品的整合、营销力的整合和品牌力的提升方面,我们也很有信心,这样的话我们保持一个高速增长,我们是有信心的。但当企业保持高速增长之后,我们就更有能力投向技术研发和创新,我们的技术和产品和产品线就会更加丰富。我想可能通过这样一些创新、制造、整合工作,实现我们的高质量的增长,并且我认为,安图保持高速增长和高质量增长是可以同时实现的。

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