您好,欢迎访问上海优德体育商贸有限公司

九强生物2018年年度董事会经营评述
发布时间:2019-04-13 03:26浏览次数:

  一、概述 1、行业发展状况 体外诊断是指:在人体之外,对人体血液、体液、组织等样本进行检测,从而判断疾病或机体功能的诊断方法,国际上统称为IVD(in-Vitro Diagnostics)。体外诊断产业是随着现代检验医学的发展而产生的,同时其产业化发展又极大推动了检验医学的发展。20世纪80年代以来,随着科学技术的快速发展,随着现代生物技术、单克隆抗体技术、微电子处理器、光化学等方面的重要突破,目前全球已形成了一个保持3%-6%的年增长率的持续发展的产业。 中国IVD行业增长速度居世界前列,我国体外诊断行业起步于20世纪80年代。经过三十几年的发展,我国体外诊断行业现已具备一定的市场规模和基础,目前处于快速成长期,市场前景广阔。2016年,中国IVD产品市场规模约为430亿元,预计未来市场规模还会保持较高速的增长。 中国IVD行业增长潜力仍然巨大,相对于发达国家,我国体外诊断产业起步相对较晚。我国人口占世界人口的20%左右,但体外诊断市场规模仅占全球的5%左右。虽然经过最近几年的快速发展,我国体外诊断市场规模有所提升,但与欧美成熟市场相比,市场规模差距依然很大,增长潜力巨大。 体外诊断行业属于与人类生命健康关系密切的行业,需求的基础比较稳定、波动性不大。基于人口基数相对稳定的前提下,随着人口老龄化趋势、民众的健康意识提高、健康人群的定期体检的增加及检测技术丰富等因素,都给体外诊断行业带来了持续增长的动力。但同时受国家医改政策变化的影响,未来市场也存在着一定的不确定性。 总体来看,全球诊断市场保持稳定增长,以我国为代表的新兴经济体市场正处于快速增长期,国内体外诊断行业具有巨大的发展空间。 2、行业竞争格局 目前我国IVD行业的生产企业约有300-400家,行业集中度低,国内规模较大的公司有复星医药600196)、润达医疗603108)、基蛋生物603387)、安图生物603658)、塞力斯603716)、金域医学603882)、科华生物002022)、达安基因002030)、明德生物002932)、迪安诊断300244)、利德曼300289)、迪瑞医疗300396)、美康生物300439)、迈克生物300463)、万孚生物300482)、透景生命300642)、艾德生物300685)、中生北控等。 近几年我国体外诊断试剂市场需求增长快速,国内规模较大的企业抓住机遇,凭借产品性价比高和更为贴近本土市场的优势,不断抢占份额,致使原以进口产品为主导的市场格局被逐渐打破。随着研发投入的加大和产品质量水平的提升,我国体外诊断试剂行业现已涌现一批实力较强的本土企业,并在某些产品领域逐渐具备与国际巨头竞争的实力。 总体而言,国内企业中实力较强的综合性企业还较少,行业排名靠前的企业主要是在某一领域具备竞争优势。目前国内各领域领先企业正积极进行多元化发展,主要有以下五个发展特点:一是细分领域排名靠前的企业依托已形成的竞争优势向体外诊断的其他细分领域渗透,以丰富产品种类。二是试剂厂商增加仪器生产和仪器配套能力。仪器厂商增加试剂生产能力,以增强市场竞争实力。三是开始积极开拓海外市场。四是一些以提供第三方检验实验室的企业出现在行业中。五是一些非IVD生产型的商业企业,通过委托医院耗材采购及整合销售渠道,快速抢占市场份额。随着国内领先企业技术研发实力的提升和经营规模的壮大,可以预期行业市场集中度将进一步提高,同时国内领先企业与国外企业在高端市场的竞争能力也将快速提升。二、核心竞争力分析 1.研发能力持续提升,主要表现在以下3个方面: 1)研发投入持续增加。研发的持续投入,是研发工作取得进展的基础条件。 2018年公司的研发投入61,037,070.67元,较2017年增加了13.76%。 研发团队稳定。公司研发团队日趋成熟,核心研发人员稳定、未发生变化,为未来持续研发成果的出现奠定基础。 2)取得了丰硕的研发成果。2018年,公司共获得及申请了16项专利。子公司美创获得2项专利。公司主持进行的国家863 计划项目顺利通过国家验收。具体情况如下: (1)国内的专利 ①2018年获得的专利 (2)863项目 由北京九强生物技术股份有限公司牵头,联合中国人民解放军总医院、复旦大学附属华山医院、北京市医疗器械检验所、首都医科大学附属北京儿童医院共同承担的国家科技部十二五计划《人体营养素检测关键技术与产品开发》主题项目人体维生素与抗氧化能力等检测系统及配套试剂的研发(2014AA022304)课题,于2014年2月,正式立项。2017年12月,向科技部正式提交课题验收报告。2018年5月15日,于北京进行现场专家答辩。2018年6月22日,向国家科技评估中心提交财务验收报告。至此,该项目按时完成课题任务和财务审计,顺利通过国家验收。 2.加强品牌建设,向产品国际化迈进。 1)加强品牌建设 (1)公司非常重视品牌建设,视质量为品牌的基础。在研发体制中,推行质量始于研发的理念,并将客户、供应 商(特别是原料供应商)、公司技术支持体系、质量控制体系与研发体系组合成一个有机整体,从而提高产品与服务质量,为品牌建设打下牢固基础。 (2)根据品牌首先应在内部人员心目中竖立的理念,公司强化了与品牌相关的培训活动,特别是新产品重点内容 的培训并通过考核体系将培训内容落实到实处。 (3)强化对客户的服务,公司除了不断扩大试剂应用的技术服务队伍之外,为了配合自有生化系统的而销售,扩大了 仪器工程部的人员规模,为客户提供全方位的软硬件服务,受到客户一致好评。 2)与巨人合作提升竞争力 为实现公司与巨人共行----与行业内领先企业紧密合作的发展战略。 与雅培(中国)的合作进展良好,2018年度雅培(中国)向九强生物的采购进一步增加。同时,在原有产品合作的基础上,双方同意自2018年起新增10多个合作项目,目前该批产品正在向NMPA(国家药品监督管理局)的注册过程中。与雅培国际的合作正在按计划进行,进展顺利。 公司与法国ELITechGROUP公司(以下简称ELITech)本着友好合作、共同发展的原则,于近日签署了《战略合作意向书》,目的是在体外诊断领域建立长期战略合作关系,以取得双赢结果。意向书的签署对于公司生化产品线开拓国际市场具有重要意义,ELITech既有的销售渠道及新开拓的客户渠道有助于将公司生化诊断产品引入全球市场。同时为公司未来分子诊断产品线的引进和合作奠定了良好的基础。 3.加大国际展会投入,积极开拓海外市场近年来,九强生物持续加大了海外市场拓展投入,注重海外市场建设,除继续参加国际知名IVD展会,包括享誉国际的 美国临床化学年会暨临床实验室医疗设备博览会(AACC Annual Meeting and Clinical Lab Expo)、德国杜塞尔多夫国际医院及医疗设备展览会(MEDICA, Düsseldorf)、阿拉伯国际医疗设备检验专业展(Medlab)外,还在一些新兴市场进行了展示。 随着九强生物海外销售国际化进程的进一步加快,2019年公司将继续关注海外市场宣传和品牌推广,并进一步完善海外市场战略部署。 序号2019年计划1MEDLAB 2019Dubai 2ACBICON2019 India 3MEDICA 2019Germany 4EXPOHOSPITAL 2019Chile 5Tecnosalud 2019Peru本报告期公司产品实现海外销售1,162.45万元比2017年下降25.40%。 4.加强营销网络建设,销售持续增长。 1)2018年公司实现营业收入774,178,200.29元,比去年同期增长11.51% 2)为落实公司精耕细作的销售战略,管理层2018年重点开展了以下几个方面的工作:强化计划与考核管理、强化 新产品培训、强化管理层对基层营销网络的巡视指导活动、优化经销商网络布局,提高区域经销商销售效率。 5.推出九强生物自有品牌的生化分析系统,以应对目前生化针对实际封闭化的趋势 目前,为了提高生化诊断结果的准确性、及易用性,从而提高诊断效率,降低成本,市场上主流牌品尤其以进口品味和国产主流厂商为代表的生化产品厂家逐步开始了生化诊断系统的封闭化战略。为了应对这一新的趋势,公司推出了自有品牌的G92000和G9800两款生化分析系统,分别满足高中低端客户的需求。2019年公司将加大自有生化分析系统的销售力度,抢占生化诊断的市场,为未来市场份额的维护和增长奠定基础。 6.公司积极布局生化诊断以外的细分检验领域公司于2018年11月8日决定投资高端血凝分析系统研发及产业化项目,包括前期厂房建设资金,项目总投资20929万元, 资金均公司自有资金。项目主要研究内容是立足于核心技术平台,通过对凝固法、免疫法、发色底物法等关键技术的突破,在血凝分析检测领域开展创新能力建设,领先国际水平,实现国产凝血诊断试剂及凝血高端分析仪器的研发及产业化。加快中国制造替代进口产品的步伐,为国内医疗机构降低检测成本,填补国内空白,提高国产血凝产品在高端市场上的占有率及国际市场的竞争力,为国家血栓与止血性疾病诊断提供高性价比的优质产品和服务。该项目的实施能提升公司血凝仪器产品线的研发能力,同时扩大公司血凝仪器的生产规模,增强公司盈利能力和抗风险能力,提升公司综合竞争力。三、公司未来发展的展望 1、公司的发展规划 公司将以新产品研制推广及建立高效的合作销售模式作为未来三年发展的突破点,产品结构以自主研发产品为主、代理为辅,高端产品为主、中低端为辅。 在研发方面,做到把握趋势、洞察先机。密切跟踪国内外体外诊断试剂行业的最新变化,制定具有较强前瞻性的研发战略;并坚持以市场为导向的研发策略,在研发过程中及时关注客户需求,将优势资源集中投入到技术含量高、诊断价值大、临床需求迫切且量大面广的项目上,从而形成具备原创概念和有市场前景的新产品、新技术;不断提升自主创新、集成创新、吸收创新的能力。同时积极布局生化领域以外的新产品研发,公司研发的系列血型卡产品,已经进入注册程序,预计本年度会取得注册证实现销售。 在生产方面,做到提升品质、降低成本。充分利用国内资源优势,力争实现诊断试剂产品的规模化生产,从生产工艺、质量控制等多方面进行优化,着重在生化诊断试剂方面加强进口替代品的研发和生产,在确保质量的前提下,通过自主研发上游原料和试剂产品,真正降低生产成本,以质优价廉的国产诊断试剂进一步挑战进口试剂的垄断地位。 在营销方面,做到精耕细作,树立公司在生化诊断试剂领域的优秀品牌形象,不断加大销售渠道建设,建立具有较强市场竞争力的销售激励机制,对现有销售渠道精耕细作,通过新产品、新技术吸引经销商,通过灵活的销售策略及完善的售后服务帮助经销商,提高销售渠道的稳定性,形成具有鲜明的九强生物特色的销售网络。在丰富和扩大销售网络的同时,借鉴国外同行销售经验,结合中国国情,促进营销模式的创新,从而实现全国各区域全面均衡增长、大客户批量涌现的营销格局。 针对目前诊断试剂经销商或者生产商托管检验科采购、或者与医院共建检验科的营销模式越来越多的情况,公司会根据市场形势的变化,积极分析不同客户的具体情况,在能够保证一定利润率的前提下,积极而又稳妥的推进公司的该项业务。同时随着国内市场格局的变化,也会不断加强国内占据优势地位的龙头经销商的合作,从而进一步拓展销售空间。 公司将以上市为契机,努力巩固和提高公司在国内生化诊断试剂领域的龙头企业地位,成为国内体外诊断试剂行业的领先企业,做到国内市场占有率位居前列,并逐步拓展国际市场。 在除生化领域以外的其他细分领域,公司会利用上市公司的优势,积极通过外延并购的方式积极布局。 2、公司的发展目标公司未来三年的发展目标是:努力巩固和提高在国内体外诊断试剂行业尤其是生化诊断试剂领域的龙头企业地位,使公 司成为生化试剂领域的引领者,提升国内市场占有率,并大力开拓国际市场。加强体外诊断试剂的研发自主创新能力,突破技术研发瓶颈,使公司技术研发水平迈入国际先进行列,生产具有完全自主知识产权的、具有较强国际竞争力的诊断试剂。 在新产品研制推广及营销模式不断创新的过程中,完善和提升属于九强生物的独特的企业文化和品牌形象。同时积极利用资本市场,通过并购的方式逐步进入体外诊断其他细分领域,努力将公司打造成为体外诊断全产品线供应商。 公司的长远目标是:逐步使公司成为中国诊断试剂行业的引领者,最终实现诊断产品的国际销售收入超过国内销售收入,成为世界知名的诊断用品研发、生产与销售企业,并推动我国体外诊断民族产业的发展。 3、2018年经营目标及主要战略举措 总结2018年的公司运营现状和市场情况,为实现2019全年发展目标,现提出2019年主要战略举措。 1、品牌建设。利用公司创业板成功上市的优势,进一步提升公司品牌形象,为销售的拓展奠定良好的基础。 2、资本运作。抓住行业整合的机遇,利用上市公司的优势,积极稳健的开展资本运作及资源整合工作。 3、产品研发和产品注册。依托募投项目研发中心及参考实验室项目的建设加大产品研发的投入力度、加快产品注册的时间进度,全力以赴、争分夺秒以丰富的有竞争力的产品支持销售业绩快速增长。 4、质量控制体系。依托募投项目研发中心及参考实验室项目的建设,在产品溯源等方面实现与国际标准的接轨。 5、新产品销售。2019年要加大宣传推广力度,同时争取更多省份取得收费,更重要的是在已经取得收费的地区努力实现销售,已经实现销售的地区要积极拓展销售范围,实现销售额的迅速增长。 6、公司自有生化系统的销售。近两年公司完成了仪器+试剂的封闭生化系统的建设,为未来的发展奠定了坚实基础。 2019年公司要加大推广、招商、促销力度,实现自有生化系统销售的突破。为公司持久发展打好基础。同时积极尝试以仪器合作为基础的医院检验科托管业务,提升销售增量。 7、与国际大公司合作。继续多方拓展销售渠道,积极开展与行业内国际大公司的合作,贯彻与巨人同行战略,实现销售的有效增长。具体包括已经实现合作的公司要努力促进销售的增长,未实现合作的公司,要积极争取可能的机会,达成新的合作。 8、招聘培训和营销管理,继续贯彻精耕细作的战略,优化销售区域管理,优化代理商管理,进一步细分销售区域和代理商管理。加强销售人员的招聘以及大区经理和业务人员的素质培训,严格日常管理,提升团队的执行力。 9、加强企业管理。在企业已经形成良好的管理体系和企业文化的基础上,继续推进管理体系的完善和企业文化建设工作,进一步提高企业的管理水平和效率。 10、面对国内商业渠道的整合和商业模式发生的变化,积极与国内强势经销商或者打包托管商开展合作,进一步拓宽销售渠道。

  迄今为止,共24家主力机构,持仓量总计3682.59万股,占流通A股11.17%

  近期的平均成本为16.98元,股价在成本上方运行。多头行情中,上涨趋势有所减缓,可适量做高抛低吸。该股资金方面呈流出状态,投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可,多数机构认为该股长期投资价值较高,投资者可加强关注。

  大宗交易:成交均价16.00元,溢价率-5.60%,成交量200万股,成交金额3200万元

  投资者关系关于同花顺软件下载法律声明运营许可联系我们友情链接招聘英才用户体验计划

  不良信息举报电话举报邮箱:增值电信业务经营许可证:B2-20080207

      优德娱乐,优德体育

 网站地图